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小米5發(fā)布：自建線下渠道能幫助小米沖擊高端嗎？

時(shí)間：2016-02-25 09:54:48 來源：百度百家作者：宿藝

在線下渠道溢價(jià)銷售減弱之后，小米終于開始走向與傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)更為相似的渠道策略。

小米2016春季新品發(fā)布會(huì)今天下午在國(guó)家會(huì)議中心舉行，兩款新品小米5與小米4S同時(shí)發(fā)布。

距2014年7月發(fā)布小米4算起，時(shí)間跨度已超過19個(gè)月。雷軍在發(fā)布會(huì)上也將小米5稱之為“研發(fā)周期超過18個(gè)月”的誠(chéng)心之作。據(jù)雷軍現(xiàn)場(chǎng)透露，小米4系列手機(jī)銷售累計(jì)破1600萬(wàn)臺(tái)。

雷軍稱使用小米5手機(jī)的體驗(yàn)“就是快”。從配置上來看，小米5共有三個(gè)版本。其中，尊享版小米5配備4GB內(nèi)存＋128GB閃存，定價(jià)2699元。高配版小米5配備3GB內(nèi)存＋64GB閃存，定價(jià)2299元。標(biāo)配版小米5配備3GB內(nèi)存＋32GB閃存，定價(jià)1999元。

從設(shè)計(jì)上來看，小米5手機(jī)延續(xù)了小米Note的設(shè)計(jì)風(fēng)格，或者說是一款小米Note mini。但從材質(zhì)、配置和使用上相比小米Note進(jìn)步明顯：比如在尊享版上使用了3D陶瓷機(jī)身，采用4軸光學(xué)防抖相機(jī)，5.15英寸高省電屏+及窄邊框，全網(wǎng)通3.0與快充3.0技術(shù)。

不過小米此次發(fā)布會(huì)更大亮點(diǎn)在于以下三個(gè)：

量產(chǎn)高通820旗艦：小米5是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中最先量產(chǎn)高通驍龍820處理器的旗艦手機(jī)之一。按照小米計(jì)劃，小米5手機(jī)將于3月1日首發(fā)銷售，距離發(fā)布會(huì)后約兩周時(shí)間。黎萬(wàn)強(qiáng)今年1月6日也在微博上稱：“小米5已經(jīng)準(zhǔn)備好了”，“現(xiàn)在量產(chǎn)爬坡中”。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，小米5達(dá)到規(guī)模量產(chǎn)（月產(chǎn)能100萬(wàn)臺(tái)）可能會(huì)在4月上旬。

全功能NFC：伴隨小米5發(fā)布的“全功能NFC”受到《壹觀察》重點(diǎn)關(guān)注，除了支持綁定銀行卡（手機(jī)刷卡消費(fèi)）基本功能外，“全功能NFC”還可以連接NFC硬件，用NFC傳輸文件，可以刷公交卡、地鐵卡（雷軍稱學(xué)習(xí)型NFC），并支持手機(jī)為公交卡實(shí)時(shí)充值。雷軍在發(fā)布會(huì)上稱，今年將支持北上廣深各地的公交手機(jī)刷卡上車。對(duì)于大量小米年輕用戶來說，這無(wú)疑是一個(gè)剛需又耍酷的功能。

全力拓展線下渠道。雷軍宣布，小米已經(jīng)與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作，3月1日小米手機(jī)4S將會(huì)在小米網(wǎng)、小米之家以及蘇寧線下聯(lián)合首發(fā)，蘇寧超過1400家門店將全面鋪貨。這說明小米這家依靠電商渠道起家的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，2016年將通過與中國(guó)最大的手機(jī)線下渠道（第一名是蘇寧，第二名為迪信通）達(dá)成分銷合作，對(duì)于拓展線下渠道的迫切態(tài)度已非常明顯。

有意思的，雷軍在發(fā)布會(huì)上表態(tài)稱：“對(duì)賣幾千塊的線下品牌將是個(gè)極大的打擊”，臺(tái)下的媒體紛紛揣測(cè)vivo和OPPO兩家“小米友商”已經(jīng)遙遠(yuǎn)“中槍”。

值得關(guān)注是，雷軍稱經(jīng)過2015年試水，小米2016年將會(huì)推動(dòng)全國(guó)200-300家小米之家從服務(wù)于售后網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)為小米官方授權(quán)銷售店。也就是說，除了蘇寧+運(yùn)營(yíng)商，小米終于決定要通過自己投資+加盟形式，在全國(guó)主要城市規(guī)模部署自己可控的線下渠道。不過對(duì)于小米的其他第三方分銷渠道來說，這未必會(huì)是一個(gè)好消息。而在線下渠道溢價(jià)銷售減弱之后，小米也終于開始走向與傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)更為相似的渠道策略。

綜合發(fā)布會(huì)各種信息，小米此次發(fā)布會(huì)是一場(chǎng)以全部手機(jī)為新品的發(fā)布會(huì)，沒有VR也沒有筆記本。表明在度過2015比較艱難的一年之后，小米希望通過米4S與米5兩款產(chǎn)品尋求重新布局1700-2700元的中高端產(chǎn)品線，同時(shí)通過線下渠道快速擴(kuò)張來縮短線溢價(jià)能力下滑帶來的渠道陣痛。從這個(gè)意義上來看，2016年的小米將會(huì)更加貼近用戶，同時(shí)給行業(yè)帶來更多看點(diǎn)。

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